9月20日，全國(guó)首家紅棗拍賣交易平臺(tái)——中國(guó)紅棗拍賣中心，在“金絲小棗之鄉(xiāng)”滄州市滄縣高川鄉(xiāng)建成開業(yè)。作為“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”工程，該拍賣交易平臺(tái)的建成，將實(shí)現(xiàn)年交易額120億元，將有效解決廣大棗農(nóng)賣棗難及“棗賤傷農(nóng)”。

    眾所周知，滄州是“金絲小棗之鄉(xiāng)”，尤其作為主產(chǎn)區(qū)的滄縣高川鄉(xiāng)、崔爾莊鎮(zhèn)一帶，已形成全國(guó)最大的紅棗交易集散中心。每當(dāng)紅棗成熟時(shí)，全國(guó)各地的客商都云集這里，但其銷售的主要模式還是以傳統(tǒng)批發(fā)為主。然而這種傳統(tǒng)的銷售模式，仍存在交易透明度不高、交易中間環(huán)節(jié)多、物流損耗大、交易量低下等問題。

 “為什么農(nóng)民辛辛苦苦產(chǎn)出來的紅棗賺不到錢，而終端價(jià)格卻很高，就是流通環(huán)節(jié)的加價(jià)、物流的損耗，利潤(rùn)空間都被消耗掉了?！闭f話的是嘉興冠農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品拍賣有限公司總經(jīng)理張茂林。張茂林介紹，滄州冠農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品交易有限公司是由嘉興冠農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品拍賣有限公司、新疆冠農(nóng)果茸集團(tuán)股份有限公司以及部分龍頭企業(yè)共同出資組建的一家農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)企業(yè)。公司投資建設(shè)的“農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上拍賣平臺(tái)”是貫徹國(guó)家政策的“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”工程，是利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，整合大宗農(nóng)產(chǎn)品資源，打造以拍賣形式為主的大宗現(xiàn)貨交易新模式，減少中間環(huán)節(jié)，優(yōu)化市場(chǎng)配置，最終形成一個(gè)“公平、安全、誠(chéng)信、便捷、共贏”的大宗農(nóng)產(chǎn)品交易平臺(tái)。

    河北農(nóng)民報(bào)記者注意到，與傳統(tǒng)的批發(fā)交易模式不同，賣家的紅棗要想來到拍賣平臺(tái)交易，必須拿到加工廠經(jīng)過清洗、烘干等，包裝成每箱10公斤的標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)所拍商品的標(biāo)準(zhǔn)化。而這些即將競(jìng)拍的紅棗，經(jīng)過拍賣中心質(zhì)檢和評(píng)估后，才能拿到拍賣展示廳展示。買家來到現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)貨或是通過網(wǎng)上視頻直播，看到自己所要競(jìng)拍的商品。競(jìng)拍成功后，買家憑著成交單結(jié)算領(lǐng)貨，最后由拍賣中心配送物流。

而且競(jìng)拍是采取的降價(jià)式。“對(duì)買家來說，這箱紅棗的心理承受價(jià)位是310元，而競(jìng)拍時(shí)給的價(jià)格是320元，起拍后價(jià)格開始下降，當(dāng)降到310元時(shí)我拍下，這箱紅棗就歸我了?！睖嬷莨谵r(nóng)農(nóng)產(chǎn)品交易有限公司總經(jīng)理喬梁解釋說，“如果我認(rèn)為這箱紅棗不值310元，而對(duì)于賣家來說，低于310元不賣了，那么這箱紅棗就流拍了?！?/P>

 據(jù)了解，這種“線下展示、線上交易”的拍賣方式，這在國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品銷售中還是首創(chuàng)，這也是冠農(nóng)公司到歐洲、日本等國(guó)家和地區(qū)考察后，確定的這一銷售模式。

談及這一拍賣模式，滄州冠農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品交易有限公司總經(jīng)理喬梁介紹，對(duì)于買家來說，可以實(shí)現(xiàn)“一對(duì)多”，就如同進(jìn)入超市選購(gòu)牙膏，各種品牌的都有，買家選擇權(quán)增多的同時(shí)，還消除了討價(jià)議價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)，使買家更能獲得市場(chǎng)化的價(jià)格。同時(shí)隨著拍賣平臺(tái)的持續(xù)發(fā)展，可避免買家采購(gòu)的盲目性，規(guī)避行情變化，對(duì)合理安排自己的生產(chǎn)計(jì)劃、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)起到指導(dǎo)作用。而且這種拍賣方式，減少中間流通環(huán)節(jié)，買家能以相對(duì)低的價(jià)格入市。而且遠(yuǎn)程拍賣，可減少買家的采購(gòu)成本。

 對(duì)于賣家而言，喬經(jīng)理談到，這種“一對(duì)多”的競(jìng)價(jià)模式，可使得賣家獲得最真實(shí)合理的市場(chǎng)定價(jià)。每天競(jìng)拍時(shí)，各地買家云集，無形中擴(kuò)大紅棗產(chǎn)品的市場(chǎng)空間，拓展銷售渠道，同時(shí)節(jié)省了品牌營(yíng)銷環(huán)節(jié)中的巨額傭金和返利，消減了目前困擾賣家的賒賬問題，從而加速資金的周轉(zhuǎn)使用。同時(shí)，這種拍賣方式，提升了農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化，降低買賣交易成本，更有利于讓稀缺的好棗獲得更合理的定價(jià)。

滄州美棗王食品有限公司經(jīng)理王淑軍，這些年來，一直在紅棗銷售市場(chǎng)摸爬滾打，雖然經(jīng)常業(yè)務(wù)往來的買家有一二百家，但是王淑軍坦言：“都是‘一對(duì)一’交易，交易量低下。”談及這種拍賣交易方式帶來的可喜變化，王淑軍說：“我們進(jìn)入這個(gè)拍賣交易平臺(tái)后，可實(shí)現(xiàn)‘一對(duì)多’，銷售渠道拓寬了，銷售量必然會(huì)增加。”

同時(shí)王淑軍坦言，這個(gè)拍賣交易平臺(tái)的建成，更利于紅棗生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化?！氨热纾覀?cè)蠕N售的一級(jí)棗，都是各家棗企自己制定的，每家棗企的一級(jí)棗的品質(zhì)各不相同。但是進(jìn)入這個(gè)交易平臺(tái)，經(jīng)過第三方質(zhì)檢和評(píng)估，一級(jí)棗的標(biāo)準(zhǔn)都相同，不但利于誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，而且還促進(jìn)了滄州紅棗產(chǎn)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化?！?/P>

 對(duì)此，滄縣高川鄉(xiāng)鄉(xiāng)長(zhǎng)劉昭弟頗有同感。他談到，這些年來“棗賤傷農(nóng)”的事件不斷上演，其主要原因是棗農(nóng)只注重了棗樹病蟲害的防治，而忽視了紅棗的改良以及品質(zhì)的升級(jí)，而這種大宗拍賣交易方式，會(huì)促進(jìn)紅棗產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化。隨著紅棗的改良和品質(zhì)的提升，將會(huì)有效解決廣大棗農(nóng)賣棗難以及“棗賤傷農(nóng)”。

記者了解到，中國(guó)紅棗拍賣中心在日前的試運(yùn)營(yíng)階段，每天紅棗交易量在50噸左右，預(yù)計(jì)全年交易量在50萬噸左右，交易額將達(dá)120億元，實(shí)現(xiàn)利稅1億元。同時(shí)拍賣平臺(tái)的建立，還帶動(dòng)了當(dāng)?shù)丶t棗加工、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。